Jeder Kunde hat seinen Preis
so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher
Person: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
serial: Walhalla Wirtschaft
Year: 2010
Language: German
Scope: 224 p.
Available
4.0
- Contents:
- Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
- Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Frank M. Scheelen ist ein 'Mann aus der Praxis'. Der erfolgreiche Gründer und Kopf der SCHEELEN® AG, Business Coach, Präsident von Q-Pool 100, Speaker und Bestseller-Autor gilt als Experte für Talentmanagement und -optimierung von Verkaufsprozessen und -performance.
Title Information
Title: Jeder Kunde hat seinen Preis
serial: Walhalla Wirtschaft
Person: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Publisher : Walhalla-Fachverl.
ISBN: 9783802924255
Category: Non-Fiction & Guidebooks, Job & Career, Negotiating
File size: 2 MB
Format: PDF
Loan period: 21 days
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