Jeder Kunde hat seinen Preis
so verhandeln Sie individuell und verkaufen erfolgreicher
Autor*in: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Reihe: Walhalla Wirtschaft
Jahr: 2010
Sprache: Deutsch
Umfang: 224 S.
Verfügbar
4.0
- Inhalt:
- Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen. Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht länger der Preis, sondern die individuelle Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen. Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.
- Erich-Norbert Detroy gilt als einer der führenden und profiliertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Frank M. Scheelen ist ein 'Mann aus der Praxis'. Der erfolgreiche Gründer und Kopf der SCHEELEN® AG, Business Coach, Präsident von Q-Pool 100, Speaker und Bestseller-Autor gilt als Experte für Talentmanagement und -optimierung von Verkaufsprozessen und -performance.
Titelinformationen
Titel: Jeder Kunde hat seinen Preis
Reihe: Walhalla Wirtschaft
Autor*in: Detroy, Erich-Norbert; Scheelen, Frank M.
Verlag: Walhalla-Fachverl.
ISBN: 9783802924255
Kategorie: Sachmedien & Ratgeber, Beruf & Karriere, Verhandeln
Dateigröße: 2 MB
Format: PDF
Max. Ausleihdauer: 21 Tage
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