Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln
Vom Autor des Harvard-Konzepts
Auteur: Ury, William
Année: 2009
Langue: Allemand
Étendue: 288 P.
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4.5
- Contenu:
- Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.
- William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen. Ury ist Koautor des Klassikers zur Verhandlungstechnik »Das Harvard-Konzept« (2009).
Informations sur le titre
Titre: Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln
Auteur: Ury, William
Traducteur: Hölsken, Nicole
Éditeur: Campus
ISBN: 9783593407166
Catégorie: Traités & guides, Professions & carrières, Négocier
Taille du fichier: 2 Mo
Format: ePub
Durée du prêt: 21 jours
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