Teure Fehler
die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen
Auteur: Herrler, Andreas; Schranner, Matthias
Année: 2010
Langue: Allemand
Durée: 281 min
Disponible
4.8
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- Verhandeln ist eine Kunst! Ohne strategische Vorbereitung sind gravierende Verhandlungsfehler vorprogrammiert. Und die können Sie teuer zu stehen kommen. Niemand weiß mehr über diese Fehler als Matthias Schranner, Deutschlands führender Verhandlungsprofi. In unzähligen schwierigen Verhandlungen hat er die sieben Grundirrtümer des Verhandelns analysiert: von der falschen Einschätzung der Macht, der ausschließlich inhaltlichen Vorbereitung bis zur viel zu frühen Festlegung auf das Verhandlungsziel. Anhand vieler Beispiele und Tipps zeigt Schranner, wie Sie diese folgenschweren Fehler vermeiden und zum erfolgreichen Verhandlungsführer werden.
- Matthias Schranner ist der führende Experte für Verhandlungen. Er begann seine Karriere bei der Polizei, für die er mit Geiselnehmern verhandelte. Heute unterstützt er als Berater globale Unternehmen und politische Parteien in schwierigen Verhandlungen. Schranner ist Vorstandsvorsitzender des Negotiation Institutes in St. Gallen. Zuletzt erschien bei RADIOROPA das Hörbuch "Verhandeln im Grenzbereich".
Informations sur le titre
Titre: Teure Fehler
Auteur: Herrler, Andreas; Schranner, Matthias
Récitant: Herrler, Andreas
Éditeur: Technisat Radioropa
ISBN: 978-3-8368-1004-3
Mot-clé: Ratgeber, Verhandlungsführung, Verhandlungstechnik
Catégorie: Traités & guides, Professions & carrières, Rhétorique & présentation
Taille du fichier: 259 Mo
Durée du prêt: 14 jours
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